бесплатные советы и подсказки по написанию конвертируемого текста с помощью инструментов искусственного интеллекта? Скачать информационный документ
Черепица, подсолнечное масло, персонал аэропортов, компьютерные чипы, дома, специалисты, древесина или лекарства — в настоящее время мы повсеместно наблюдаем серьезный дефицит. Ситуации, которую мы не видели с 1970-х годов. В статье 1974 года «Маркетинг в периоды дефицита» Филип Котлер описывает, как компании отреагировали на период внезапного дефицита во время первого нефтяного кризиса. Я расскажу о трех маркетинговых методах, которые широко использовались в то время (и используются до сих пор): планирование сценариев, анализ портфеля продуктов и состав клиентов.
Чему компании могут научиться из сырьевого кризиса 1970-х годов?
Как и сегодня, многие компании в начале 1970-х годов были удивлены внезапным дефицитом на рынке. Пока они все еще занимались повседневной рутиной продаж, рекламы и приема заказов, в поставках продукции возникали большие перебои. Филип Котлер , известный автор в области маркетинга, описал в 1974 году, что некоторые компании были подготовлены лучше, чем другие. У них уже были готовы сценарии для этой ситуации, и они смогли быстрее адаптировать свои бизнес-операции и маркетинговый комплекс на их основе.
1. Планирование сценариев
Чтобы быстро предвидеть изменения, полезно знать, каких изменений следует ожидать. Сценарное планирование делает риски, мегатенденции, микротенденции, неопределенности и их долгосрочные последствия ощутимыми. Имеет военное происхождение. С 1960-х годов правительства и бизнесмены использовали его для определения своей долгосрочной стратегии.
Shell была одной из первых, кто начал это делать. Задолго до нефтяного кризиса у Shell уже были готовы сценарии развития нефтяного рынка. Это позволило компании быстрее отреагировать на новую ситуацию и сделать лучший выбор, чем ее конкуренты. Экономическая выгода от этого оценивается в миллиарды.
В нынешнюю эпоху изменения климата, пандемий и номер телефона австралия международной нестабильности планирование сценариев снова в моде. Семинары и учебные курсы проводятся повсюду.
Планирование сценариев дефицита: четыре сценария будущего после пандемии Cov
Четыре сценария будущего после пандемии Covid-19, источник: cognosis.co.uk
2. Анализ продуктового портфеля
Компании часто первыми отказываются от слабых продуктовых линеек во времена дефицита, так что сырье используется только для производства прибыльной продукции. Само по себе сокращение портфеля Этапы воронки конверсии: стратегия конвертации лидов в клиентов является здоровой реакцией, если принять во внимание привлекательность продукта и рынка.
В то время McKinsey разработала анализ MABA для General тревожные новости Electric. Анализ MABA выглядит шире, чем просто прибыльность продуктов. Он сравнивает относительную рыночную привлекательность (MA) деловой активности или сочетания продукта и рынка с конкурентной силой или деловой привлекательностью (BA).
Читайте также: Маркетинг менее важен во времена дефицита?
В случае дефицита приоритет отдается сочетаниям товарных рынков, странам или географическим регионам, где рыночная привлекательность и конкурентоспособность высоки (см. изображение). На других рынках они сокращают предложение или повышают цены настолько, насколько позволяют потребительский спрос, структура затрат и конкуренция.